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最近直播在壓縮機行業(yè)圈里，掀起了一股浪潮，被疫情堵在家里的壓縮機人，可能早已厭倦了看電視、看書、看新聞及“全屋游”的生活，正好有熟悉的壓縮機人開直播，聊聊行業(yè)里的那些事，聊聊企業(yè)管理的心得，為我們單調(diào)的生活帶來新鮮與樂趣。也有公司開直播做業(yè)務(wù)培訓、員工培訓，一則響應(yīng)了“停工不停學”的號召，二則充分利用了這個時間來培養(yǎng)客情關(guān)系與打磨團隊;還有公司開設(shè)直播賣空壓機設(shè)備，賣相關(guān)產(chǎn)品（以下簡稱賣貨），更是開創(chuàng)了壓縮機行業(yè)新營銷方式的先河。
直播賣貨、閑暇時間看直播視頻與參與直播學習，大家并不陌生，但利用直播賣壓縮機可能還有點陌生，但筆者認為直播賣壓縮機，將是繼面對面直銷、百度網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上店鋪營銷、微信營銷后的壓縮機行業(yè)第五種營銷力量，并且將大有可為。恒大都能用直播把房子賣的這么好，何況是壓縮機。
企業(yè)營銷活動就是研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，將產(chǎn)品價值呈現(xiàn)給客戶、并實現(xiàn)價值交換(企業(yè)交付產(chǎn)品、客戶支付款項)。而在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營銷的重點是呈現(xiàn)產(chǎn)品價值、實現(xiàn)價值交換兩大模塊。
在壓縮機行業(yè)的市場營銷活動中，企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品價值主要依靠戶外廣告、新聞報道、線下活動、微信、網(wǎng)站、網(wǎng)店等形式，企業(yè)實現(xiàn)價值交換則是借助推銷員銷售、網(wǎng)店銷售等方式。
互聯(lián)網(wǎng)直播的出現(xiàn)，給企業(yè)帶來了新的營銷機會。借助直播，企業(yè)可以在上述呈現(xiàn)產(chǎn)品價值環(huán)節(jié)中支付更低的營銷成本、收獲更快捷的營銷覆蓋。在上述實現(xiàn)價值交換過程中實現(xiàn)更直接的營銷效果、收到更有效的營銷反饋。
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